一、立場問題：
       這個不論做AE、執(zhí)行時都會遇到的問題；AE跟執(zhí)行往往就是夾心板，要么夾在客戶與公司之間，要么夾在供應(yīng)商與公司之間；這往往是初入這個行業(yè)比較棘手的問題。

1、首先你得站在你職業(yè)的角度，以專業(yè)的眼光，去分辨對于一場活動乃至一個項目，哪些是需要以強(qiáng)硬的態(tài)度向客戶，向公司（項目負(fù)責(zé)人乃至老板）爭?。ㄔ黾映杀荆?，其中包括：
       （1）項目的實際需要（安全原因、流程的順暢）；
       （2）增加部分成本，但是可以取得更好的服務(wù)，大幅提高你的工作效率（供應(yīng)商配合度，場地方等）；
       （3）有利于你回款速度的措施（小禮品，回扣）；
       你得分辨出哪些東西對于活動是重要的，需要高精度，高標(biāo)準(zhǔn)（如：主持人，面上看得到的）哪些是次要的，你可以向公司妥協(xié)，可以在報價上妥協(xié)，或是可替代的（物料的材質(zhì)，活動的精度，無謂的燈光等），這些利弊需要報告并提出可替代性方案，要求你的BOSS或客戶確認(rèn)。

2、如果涉及到改稿、返工乃至各種需確認(rèn)的制作稿等問題上。這時候你就得有個選擇，一面軟，一面就必須要硬；
       活動涉及反復(fù)改稿及確認(rèn)項的問題是經(jīng)常遇到的。這時候千萬要記?。?br />        ①給創(chuàng)意部預(yù)留出主KV設(shè)計及延展物料的改稿時間；
       ②給客戶對接人說明你的設(shè)計理念，給他一個說服他老板的理由，另外需要給客戶預(yù)留出確認(rèn)時間。
       ③站在一個執(zhí)行的角度，尤其是需要工期的物料，一定要以執(zhí)行人員的排期為準(zhǔn)，要么逼死項目負(fù)責(zé)人(AE,AM)，要么將壓力轉(zhuǎn)移向你的客戶對接人。

二、格局感
       要站在客戶的角度、公司盈利的角度、項目管理的角度去看待活動。
       同樣，最重要的究竟是利潤率？活動的精度？還是滿足你的客戶？這個需要你自己去思考。這也涉及到職業(yè)素養(yǎng)跟執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的問題。

推薦閱讀：一場有影響力的行業(yè)峰會策劃有哪些注意事項？